“粤贸全国”看照明 AI灯饰撬动情绪价值新市场

6月(yuè)9日至12日，第三十届广州(guǎngzhōu)国际照明展(zhǎn)览会（下(xià)称“照明展”）在广州中国进出口商品交易会展馆启幕。在全球国际局势风云变幻、不确定性加剧的大背景下，这场“粤贸全国”“外贸优品中华行”专业展会备受瞩目，不仅因为其行业影响力，更因广东照明产业在全国外贸格局中的关键地位(dìwèi)——广东照明产品出口额约占全国总量的32%，稳居全国首位，而展会正是企业拓市场、抢订单的重要平台(píngtái)。 本届展会中(zhōng)，来自广州、深圳、中山、江门等照明产业(chǎnyè)核心城市的超2000家广东企业组团亮相，展示前沿技术、创新(chuàngxīn)产品与解决方案，在复杂多变(fùzáduōbiàn)的全球经济浪潮中主动破局，彰显了广东照明产业“稳外贸、拓内销”的韧性与智慧。 “AI+情绪价值(jiàzhí)”撬动新需求 信息透明、产品同质化程度高、价格走低……当前，国内(guónèi)灯饰行业面临“卷”的成长烦恼，正在进入洗牌期(qī)。如何在市场中找到新增量、创造新需求(xūqiú)？一些外贸企业率先找到了路子。 展会首日上午，一款氛围AI灯带前人头攒动。音乐声中(zhōng)，墙面上的(de)AI灯带跟随电视播放的画面不断(bùduàn)变换色彩，营造出沉浸式的视听体验。 这款灯带由中山企业广东欧曼(ōumàn)科技股份有限公司（下称(xiàchēng)“欧曼照明”）展出。欧曼照明智能部总监吴超介绍，该产品采用了(le)公司自研的氛围光“光色随影”照明控制系统，通过AI算法，根据(gēnjù)用户的情绪需求，自动生成所(suǒ)需灯光场景。“我们希望(xīwàng)能让光从传统的被动照亮角色，进阶为主动感知、主动服务的空间营造者，给用户提供情绪价值。”吴超说。 中山企业(qǐyè)广东欧曼(ōumàn)科技股份有限公司展出氛围AI灯带。受访者供图。 将产品功能(gōngnéng)从基础(jīchǔ)照明升级为(wèi)提供情绪价值，传统灯饰产业正迎来一场价值跃迁。这背后，是广东外贸企业用国内技术结合海外市场经验的破局之思。 中山市达尔科(kē)光学有限公司（下称“达尔科”）主营灯饰产品配件，海内外业务占比约为1∶1。达尔科销售总监熊喆观察到，灯具产品带来的(de)情绪价值、氛围感在全球受到更多重视。“国内AI技术(jìshù)涌现，企业拥有更多实现产品革命的可能性。我们要主动走出‘卷’的传统市场，借力AI技术创造(chuàngzào)(chuàngzào)新的消费(xiāofèi)场景，进而创造更多新需求。”熊喆说，目前，公司正考虑通过(tōngguò)加强AI方面的技术对接，开拓灯饰产品的“情绪价值市场”。 拓内销成(chéng)外贸企业长期选择 当前，关税战(zhàn)按下暂停键，但外贸粤企转内销的脚步并未停歇。许多企业向记者表示，外贸转内销并不是他们(tāmen)为应对(yìngduì)国际局势而采取的“缓兵之计”，而是未来业务调整的长期布局。 深圳市金鼎胜光电股份有限公司（下称“金鼎胜”）曾经单一依赖外贸业务，将霓虹灯、灯带(dēngdài)等出口至欧美、东南亚等地。5年前，金鼎胜开始(kāishǐ)进军内地市场，例如与全国各地的外贸商加强合作。“当时预计未来国际局势存在(zài)较多不确定性，所以开始发展国内客户(kèhù)，同时在越南建设了生产基地，做到内外贸‘两条腿走(liǎngtiáotuǐzǒu)路’。”金鼎胜相关(xiāngguān)业务负责人表示，由于前瞻性布局，公司在本轮关税战中(zhànzhōng)业务波动相对较小。 中山市明彩智能照明科技有限公司（下称(xiàchēng)“明彩智能”）已参加过五届照明展。“今年(jīnnián)参展的(de)目的一是开拓更多客户，二是通过在国内展会(zhǎnhuì)上‘刷脸’，在国内扩大品牌影响力(yǐngxiǎnglì)。”明彩智能国内业务负责人邱帅介绍，公司以内销业务起家，此后逐步开拓外贸市场，如今外贸业务占比超过80%。 “公司接下来的长期战略是进一步开拓国内(guónèi)业务，因为国内市场(shìchǎng)比较稳定，一旦拉动起来，增长空间很可观。”他提到，外贸企业拓内销的痛点之一，在于对国内市场缺乏足够了解，“但不论做外贸还是内销，都不可能(kěnéng)短期内就把市场打开，所以(suǒyǐ)更要秉持长期主义(zhǔyì)，经过3年、5年甚至10年的沉淀，把国内市场做起来。” 邱帅说，展会第一天，他们已经对接了超过(chāoguò)200个潜在客户，“我们预计，今年参展积累的客户资源，将跟去年持平甚至(shènzhì)超过去年。” 南方网(nánfāngwǎng)、粤学习记者 刘思敏